Los estados y las características deciden si compras por impulso, según un estudio

Todo el mundo ha estado allí. Es posible que hayas estado en la tienda y hayas visto una oferta de tu rímel favorito, y seguro que acabas de comprar algo, pero ¿por qué no abastecerte de algunos más? O tal vez un par de zapatillas aparecieron en un anuncio mientras te desplazabas, y ¿por qué no darte un capricho? Estas compras espontáneas se van sumando poco a poco, y de repente tu casa se llena de cosas extra, y tu cuenta bancaria está más baja de lo que deseas.

Si bien la compra impulsiva ocasional no debería afectarlo mucho, las compras continuas e innecesarias sí pueden afectarlo. Entonces, ¿por qué la gente compra por impulso y cómo puede limitarlo? Un estudio reciente de Más uno evaluó cómo el estado mental y el rasgo de personalidad de una persona afectan su probabilidad de comprar por impulso.

Los investigadores observaron específicamente la diferencia de hábitos entre las personas que estaban más orientadas a rasgos seguros («enfoque de prevención») o rasgos de placer («enfoque de promoción»). Mientras que las personas con ambas características eran más propensas a comprar impulsivamente mientras tenían una mentalidad positiva, las personas orientadas a la seguridad tendían a tomarse más tiempo antes de apretar el gatillo.

“Una orientación de placer significa que será más probable que haga una compra para sentirse feliz en el momento, mientras que tener una orientación más segura significa que tenderá a tomar decisiones de compra más lentamente y a usar una herramienta como un lista de control”, dice Estefanía Harrisonfundador y CEO de The New Happy.

Harrison continúa: “La decisión de hacer una compra impulsiva se ve afectada por múltiples factores, no solo por los rasgos del individuo, sino también por su estado emocional actual, el contexto que rodea la decisión, los eventos que la preceden, los recursos que tiene disponibles, y cómo se les presenta el producto».

Comprender la compra impulsiva

En pocas palabras: «La compra impulsiva ocurre cuando alguien compra artículos que no están planeados», dice Bob Castaneda, PhD, MBA, director del programa en Facultad de Administración y Tecnología de la Universidad de Walden. Estas compras pueden incluir comprar un dulce en la caja registradora, comprar un libro extra cuando compraste uno o comprar artículos grandes como un televisor y un sistema de juegos porque hay una buena oferta.

Según un Encuesta abril 2021 de 2.000 personas de ofertas y Una encuesta, los estadounidenses hacen un promedio de 12 compras impulsivas al mes. El monto gastado en estas compras aumentó a $276 este año de $183 en 2020. Casi dos tercios de los participantes (62 %) dijeron que se sienten felices después de realizar una compra impulsiva. Alimentos y comestibles, artículos para el hogar y ropa conformaron las tres categorías principales que las personas reportaron compras impulsivas.

“Los factores desencadenantes de la compra impulsiva pueden ocurrir cuando un consumidor cree que hay una restricción de tiempo o una disponibilidad limitada del producto, cuando tiene una necesidad a corto plazo de sentirse bien consigo mismo o en términos de identidad propia en la forma en que los demás lo perciben”, dice Castañeda. “Factores como el precio y las necesidades humanas inmediatas, como el hambre o la gratificación emocional, también pueden dar lugar a una compra impulsiva”.

Las condiciones de salud mental también pueden hacer que alguien sea más susceptible a las compras impulsivas. Dra. Rhonda Mattoxun médico certificado por la junta, psiquiatra integrador y consultor de salud mental, ha visto a pacientes con trastorno bipolar acumular miles de dólares en deudas durante un episodio maníaco, y pacientes con depresión buscan endorfinas a través de las compras.

De acuerdo a Joyce Marter, LCPCpsicoterapeuta licenciada y autora de “The Financial Mindset Fix: un programa de aptitud mental para una vida abundante”, otras condiciones de salud mental que pueden prestarse a la compra impulsiva incluyen:

• Trastornos por uso de sustanciascompras bajo la influencia de drogas o alcohol
• AÑADIR o TDAHrápidamente captan su atención por diferentes objetos
• Ansiedaden busca de productos que alivie su sensación de malestar
• trastorno de personalidad narcisistatienen un sentido de grandeza que anima a gastar más allá de sus posibilidades

Las empresas entienden muy bien la urgencia de las personas por impulsar la compra y utilizarán este deseo para su beneficio. “Como consumidores, debemos seguir en guardia para separar nuestros deseos de nuestras necesidades y establecer metas financieras para el hogar”, dice Castaneda. “La fijación de precios sigue siendo la forma tradicional de influir en los hábitos de compra impulsiva con descuentos en precios por vencimiento o por tiempo limitado, paquetes de productos, ofertas gratuitas de compre uno y obtenga uno o envío gratuito”.

Además de los precios, Castaneda informa que las empresas atraerán a los consumidores para que compren por impulso a través de:

• Distribuir anuncios en línea de productos que ha mirado anteriormente
• Crear un entorno de tienda relajante y acogedor
• Hablar de lo bien que te sentirás una vez que tengas el producto en lugar de sus beneficios tangibles.
• Actualizar el empaque para que sea más atractivo y fresco.
• Ofreciendo opciones de financiamiento para artículos grandes, para que los clientes no tengan que pagar de inmediato

Cómo evitar las compras impulsivas

Si la compra impulsiva se ha convertido en una parte constante de su vida, puede ser hora de reconsiderar cómo compra. “Considere probar diferentes herramientas para ayudar a evitar la compra impulsiva y ver qué funciona”, dice Harrison. “También podemos recordar tener en cuenta el panorama general y el contexto general con el que nos adentramos en el entorno de compras, incluidas nuestras emociones, nuestra evaluación de nuestras vidas y lo que hemos hecho ese mismo día”. Tenga en cuenta su tendencia a estar orientado al placer o la seguridad y cualquier condición de salud mental que tenga mientras determina los mejores métodos para usted.

Estos son algunos métodos aprobados por expertos para reducir la cantidad de compras impulsivas.

Hacer cumplir un período de espera

Sí, esto es casi como simplemente decir: «No lo hagas», pero imponer un período de espera regular puede convertirse en un hábito reflejo con el tiempo. Mattox recomienda esperar al menos de tres a siete días después de ver un artículo y solo volver a comprarlo si todavía lo piensas y tienes el presupuesto para hacerlo.

Evite ir de compras cuando esté cansado

Cuando está cansado, sus defensas y su pensamiento racional pueden verse limitados, dejándolo susceptible a comprar más. “Evite las compras distraídas o fatigadas cuando es más probable que compre por impulso. Compre más temprano en el día cuando esté más alerta en lugar de después del trabajo cuando esté más cansado”, dice Mattox.

Bloquear anuncios emergentes

Como se mencionó anteriormente, las empresas realizarán un seguimiento de sus opiniones e intereses y luego proporcionarán anuncios relevantes en todas partes, desde las redes sociales hasta los artículos. El bloqueo de anuncios emergentes mantiene alejada esta tentación dirigida.

Practica la gratitud

Crear una práctica de gratitud puede ayudar a disminuir la idea de necesitar llenar un vacío en tu vida. “Cuando estamos agradecidos por lo que tenemos, estamos menos tentados por la opción de cumplir deseos a corto plazo, como lo hacemos a través de la compra impulsiva”, dice Harrison.

Pagar en efectivo

Mattox y Castaneda están de acuerdo: deja la tarjeta de crédito en casa y solo saca dinero en efectivo contigo. Esto no solo limita cuánto puede gastar, sino que puede sentirse más real que agregar al saldo de una tarjeta que aún debe pagar.

Lleve un registro de sus gastos

Durante al menos una semana, lleva un registro de todo lo que compras, dice Marter. Mantenerse consciente de sus gastos puede hacer que gaste menos dinero a medida que ve cómo se acumulan.

No almacene información de tarjetas de crédito

Es muy conveniente cuando desea comprar algo y la información de su tarjeta de crédito está precargada. Sin embargo, también hace que sea increíblemente fácil comprar algo sin pensarlo mucho. Castaneda recomienda eliminar los datos de la tarjeta de crédito en línea para obligarse a pensar más en las compras.

Haz una limpieza financiera

Si se siente preparado para un desafío, Marter sugiere someterse a un ayuno financiero. “No use tarjetas de crédito, si es posible, y no vaya a ningún centro comercial o tienda minorista. Elimine las aplicaciones minoristas de sus dispositivos y no compre comida de restaurante ni café: prepare todo en casa y pague sus compras en efectivo”, dice Marter. “Este ejercicio te ayudará a ser más consciente de los excesos”.

Busque atención de salud mental

Si una afección como la depresión o el trastorno bipolar está impulsando sus gastos, es fundamental trabajar en esta causa: ¡por su billetera y su salud mental! “Si alguien se encuentra activamente en medio de una baja y es propenso a gastar en terapia de compras para llenar los vacíos emocionales, mi primera recomendación es trabajar con alguien con experiencia en terapia cognitiva conductual para la depresión o la ansiedad de leve a moderada”, dice Mattox. .

Si la terapia no está disponible para usted, o además de ella, trabaje para identificar sus desencadenantes. ¿Puede sentir que se avecina un cambio en su estado de ánimo, o ciertas situaciones le molestan regularmente? Sea consciente de estos puntos y, en la medida de sus posibilidades, trabaje en medidas preventivas.